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收费服务 - Bespoke 服务

什么是 ”Bespoke“?

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        英语中的单词 "Bespoke" 直译过来是“高级定制”的意思,例如一套男士西装的量体裁衣,直至最终成品,最出名的莫过于萨维街(Savil Row)的高级定制绅士西装。其他可以定制的产品或服务包括珠宝、皮鞋、奢华旅游,高级轿车,例如劳斯莱斯或宾利车。

        Bespoke 产品或服务,通常具有最高标准的品质,针对客人个性化的需求提供解决方案,满足客人的要求和个人品味。

        Bespoke 不仅仅是“定制”,因为定制通常仍是基于旧有的模式,而 Bespoke 服务是创自没有先例的模式,以最高标准满足客人最为个人化的需求。


哪些客人需要 Bespoke 服务?

        并非所有客人需要 Bespoke 服务。假如客人倾向购买新建公寓,由于这样的公寓属于“标准”产品,我们建议客人使用我们的免费代理服务。Bespoke 服务针对的客户通常是:
1)对于伦敦置业有个性化需要;
2)有足够财务能力购买伦敦中心高价值房产(50万英镑以上)或百万英镑以上豪宅的客户;3)同意支付房价 2% 的服务佣金 -- 享受到的好处可能远不只 2%,参见以下内容以及这里。
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 “Bespoke 服务” 为何要收费?

        绝大多数英国中介或代理公司是代表卖家的利益,房子卖得价格越高,从卖家拿到的中介佣金也自然越高。而我们金美嘉置业的 Bespoke 服务是代表买家利益 -- 这是最重要的区别。

这是什么意思呢?
       我们仔细聆听客人的需要,了解客人期望购买怎样的房产,投资目的以及预算水平,收取象征性费用,然后进行相关房产搜寻,找到我们认为可能符合客人预期的房产;陪同客人看房时候我们会提供建议,并且代表买家利益与卖方谈判,为买方争取最大的利益。举一个例子,我们会建议采取什么策略可能实现资产最大化增值 -- 某处房产投入一点小的额外投资经过整修翻新,可能会大幅提高租金或房产价值;又比如,某条街区仅仅相隔两百米的距离,街区两边的房价可能相差高达15~25%!
邮政编码的玄机是原因之一,而普通中介代理只代表卖家利益,买家很可能多付钱而不明所以。
  • 我们提供推荐和建议,决策权始终在客户手中,不过我们会说明为何推介某个房产的原因;
  • 陪同客人看房,安排考察多处房产以作比较;
  • 我们提供有关看房的一切安排,包括协助客人在英国的交通和酒店安排,甚至购物和娱乐活动;
  • 我们提供为达成交易所需的买家律师、按揭服务以及测量师检验房产报告;
  • 房屋家私配置(若需要,额外收费);
  • 房屋租赁管理(年租金10%) -- 保证一定年限包租,保证租客资质;
  • 全套物业管理服务 -- 即使业主在海外也完全可以安心;
  • 礼宾服务 -- 假如业主需自住,可以安排提前清洁打扫等服务;


Bespoke 服务如何收费?

        通常按照房价的 2% 收取服务费,如果房产价格较高,可以协商。
        在确定意向时客人只需交纳象征性费用,在正式交换合同和最终交钥匙时分期支付。


凭什么我们可以提供 Bespoke 高级定制服务?

        这是非常自然而实在的问题,凭什么呢?您猜对了,我们有经验丰富的英国合作伙伴。

我们在伦敦和中国的客户服务人员将紧密合作,务求让客户得到尊贵的服务和体验。


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